TUGAS SOFTSKILL MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL (ANALISIS JURNAL SESUAI DENGAN SAP)

Analisis Jurnal Manajemen Pemasaran Global

Yang berjudul

Strategi Memasuki Pasar Global Studi Kasus Yanto

Pottery Kasongan Bantul

Nama Kelompok :

1.   Ade Prabu Zulviana 10215097

2.   Endang Sulastri 12215218

3.   Hizkia Edward Arnold Apituley 1B218785

  

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS GUNADARMA

2018

Analisis yang dilakukan oleh kelompok kami yaitu dengan merujuk pada SAP Gunadarma mata kuliah Manajemen Pemasaran Global yang kemudian disesuaikan dengan bahan kajian (materi pembelajaran) maupun indikator – indikator yang telah ditentukan.

Berdasarkan Materi Pembelajaran pada :

TM	Bahan Kajian	Analisis
TM-1	Konsep pemasaran universal	Menurut Budiarto dan Tjiptono (1991:12) pemasaran global adalah pemasaran yang menerima adanya kesamaan pasar dunia (bersifat geosentris) yang kompleks melalui integrasi aktivitasaktivitas pemasaran dosmetik, luar negeri, maupun internasional yang dapat menimbulkan sinergi dengan tetap mempertahankan tujuan strategis organisasi dan keunggulan bersaing sebagai kekuatan atas usaha-usaha pemasaran global
	Pemasaran domestik ke pemasaran global	Yanto Pottery merupakan perusahaan yang memproduksi kerajinan gerabah dengan beraneka bentuk. Tidak hanya pasar lokal, Yanto Pottery telah memasuki pasar global dan melakukan pengiriman ke luar negeri pada setiap bulannya. Lebih kurang 2-3 kontainer produk gerabah diekspor oleh Yanto Poetry (12,5 % dari ekspor gerabah Kasongan).
	Hambatan	·         Political/legal forces (kebijakan politik/legal), ·         Competitive structure (struktur persaingan domestik), ekonomic ·         Climate (situasi ekonomi) ·         Level of technology (tingkat kemajuan teknologi) ·         Structure of distribution (struktur distribusi), ·         Geography and cultural forces (kebudayaan).
TM-2	Teori terkait perencanaan pemasaran global, dan tahap-tahap pengembangan perusahaan transnasional.	Langkah-langkah dalam memasuki pasar global sebagaimana dijelaskan oleh Tjiptono (2008: 328) adalah sebagai berikut: a.       Proses Segmentasi b.     Proses Riset Pemasaran c.       Kriteria Pemilihan Strategi
TM-3	Aspek lingkungan ekonomi, dan perkembangan pasar.	Keberadaan teknologi informasi, transportasi dan komunikasi yang semakin canggih sangat mendukung keberadaan pasar global dan lebih mendekatkan jarak yang jauh serta mempercepat waktu yang lama.
TM-4	Lingkungan sosial dan budaya dan aspek-aspeknya termasuk negosiasi.	Globalisasi menuntut setiap negara terlibat dalam pasar internasional atau pasar global (international market). Di pasar global, produk suatu negara bisa dengan mudah ditawarkan dan masuk ke negara lain. Begitu juga dengan permintaan suatu negara yang terkadang tidak dapat dipenuhi langsung oleh negara itu sendiri, bisa dipenuhi oleh negara lain. Disinilah peran suatu negara menjadi sangat dibutuhkan oleh negara lain. Sehingga masing-masing negara akan saling memasarkan produknya ke negara lain sampai-sampai bahkan berdampak kepada munculnya produk-produk khas yang ada di masing- masing negara tadi.
TM-5	Lisensi	Adapun strategi pasar global sebagaimana yang dijelaskan oleh Chandra dan Tjiptono terdiri dari empat strategi, yaitu melakukan ekspor, menegosiasikan kesepakatan waralaba (franchise) atau lisensi, membentuk usaha patungan (joint venture), atau melakukan investasi langsung di negara lain” (Chandra dan Tjiptono, 2000:145)Yanto Pottery melakukan produksi di dalam negeri yaitu di Kasongan, Bantul. Keputusan tersebut mempengaruhi strategi yang akan diambil dalam memasuki pasar global. Oleh karena itu strategi yang diambil oleh Yanto Pottery adalah ekpor produk. Yanto Pottery hanya melakukan produksi dalam negeri, dan tidak melakukan produksi di luar negeri baik berupa lisensi, joint venture, ataupun investasi langsung
TM-7	Sistem informasi dan riset pemasaran global.	Riset pemasaran merupakan suatu proses yang diawali dengan menentukan terlebih dahulu desain (subyek) yang akan dilakukan. Setelah itu dilakukan proses pengumpul an data mengenai keadaan pemasaran yang sesuai atau relevan dengan perusahaan. Analisis data dilakukan setelah semua data terkumpul, dan terakhir dilakukan evaluasi terhadap hasil riset yang telah diolah. Hasil dari riset yang dilakukan ini dapat membantu para manajer dalam membuat keputusan pemasaran. Teknik pengumpulan data dilakukan secara trianggulasi (gabungan), analisis data bersifat induktif, dan hasil penelitian kualitatif lebih menekankan makna dari pada generalisasi. Hasil penelitian disajikan secara deskriptif berupa data-data dari buku-buku referensi sebagai sampel dan olah wawancara dengan Yanto Pottery secara langsung
TM-8	Segmentasi pasar Global	Secara langsung Yanto Pottery tidak pernah melakukan pemetaan terhadap pasar-pasar yang akan dituju. Yanto Pottery menjadikan semua negara sebagai peluang untuk dimasuki produk. Produk Yanto Pottery merupakan barang mewah yang biasa dimiliki oleh orang-orang menengah atas yang digunakan sebagai hiasan-haisan di rumah-rumah, hotel, perkantoran, dan lain sebagainya.
	Menetapkan sasaran global	Dimana Yanto Pottery tidak membeda-bedakan satu negara dengan negara lain, semua negara menjadi target sasaran produk
	Pemasaran di negara berkembang	Dimana perusahaan tidak melakukan ekpor dari waktu ke waktu atas inisiatif sendiri. Sedangkan ekpor yang dilakukan oleh Yanto Pottery dilakukan tidak secara langsung yaitu dengan menggunakan agen-agen distribusi serta tidak perlu membuat departemen ekspor, dan tenaga penjualan di luar negeri. Jadi Yanto Pottery hanya memproduksi produk kemudian menjualnya ke penjual yang berada di negara tujuan ekspor tanpa melakukan penjuan langsung di negara tersebut.
TM-9	Teknik pengambilan keputusan terkait dengan rantai pasok dan rantai nilai	Salah satu keputusan yang terkait erat dengan pemilihan negara tujuan pemasaran adalah keputusan mengenai cara melakukan operasi di pasar global, yaitu melakukan ekspor, menegosiasikan kesepakatan waralaba (franchise) atau lisensi, membentuk usaha patungan (joint venture), atau melakukan investasi langsung di negara lain (Chandra dan Tjiptono, 2000:344).
TM-11	Pilihan strategi memasuki pasar global dan berekspansi	Yanto Pottery menggunakan strategi ekspor dalam memasuki pasar global dengan aktifitas ekspor tidak tetap. Ekspor yang dilakukan telah menjangkau Belanda, Autralia, Italy, dan Chile. Adapun kendala-kendala yang dialami oleh Yanto Pottey tidak terlalu memberikan gangguan yang berarti bagi perusahaan.
TM-12	Strategi persaingan global serta daya saing.	Pesaing Yanto Pottery dalam menawarkan produknya ke pasar global adalah sesama produsen grabah di Kasongan. Dimana persaingan yang sangat mencolok di antara produsen sekarang ini adalah persaingan dalam menentukan harga, persaingan dalam harga agar menarik hati konsumen yaitu dengan menawarkan harga yang rendah (Wawancara hari Sabtu, 9 April 2016 pukul 10.00). Akan tetapi Yanto Pottery memang sudah dikenal sebagai produsen yang menawarkan produk dengan harga yang murah. Dengan menawarkan harga yang murah pada barang merupakan strategi harga yang diambil Yanto Pottery untuk bersaing dengan sesama produsen dalam menarik hati konsumen.
TM-13	Komunikasi pemasaran global	Infrastruktur pasar menuju negara tujuan produk selama ini tidak mengalami kendala yang berarti. Baik jaringan transfortasi maupun komunikasi keduanya bisa berjalan dengan baik. Transportasi bisa menggunakan kargo yang melakukan pengiriman ke luar negeri, sedangkan komunikasi bisa menggunakan email yang bisa menjangkau ke semua negara yang ada di dunia (Wawancara 9 April 2016 pukul 10.00).
TM-14	Kasus-kasus pemasaran regional dan global secara sistematis berdasar pada referensi jurnal nasional dan internasional.	Strategi Memasuki Pasar Global Studi Kasus Yanto Pottery Kasongan Bantul Yuana Tri Utomo STIE Hamfara, Kenalan RT 04, Bangun jiwo Kasihan Bantul Yogyakarta Email: hati.jogjaa@gmail.com Zulhamdi Shaleh Jorong Mungka Tengah, Nagari Mungka, Kec. Mungka, Kab. 50 Kota, Sumatera Barat Email : 93.shalehpa@gmail.com

Dari tabel di atas, dapat diketahui bahwasannya isi jurnal yang dianalisis dengan materi dalam SAP mata kuliah Manajemen Pemasaran Global memiliki keterkaitan yang berkesinambungan di tiap sub bab dalam tiap pertemuannya.

Untuk melihat jurnal yang kami analisis, berikut adalah linknya:
http://ejournal.uin-suka.ac.id/syariah/azzarqa/article/download/1432/1239