ANALISIS JURNAL TERPUBLIKASI MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

ANALISIS JURNAL TERPUBLIKASI MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

Kelompok 9

Ade Prabu Zulfiana (10215097)
Endang Sulastri (12215218)
Hizkia Edward Arnold Apituley (1B218785)

META ANALISIS

Judul Jurnal : PERAN KEUNGGULAN KOMPETITIF MEMEDIASI ORIENTASI PASAR DENGAN INTERNASIONALISASI UKM MEBEL DI KABUPATEN BADUNG (Ni Nengah Maya Permata Sari, Ni Nyoman Kerti Yasa)

ISSN : 2337-3067 E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana 5.6 (2016): 1651-1678

A. Variabel yang digunakan: Orientasi Pasar (X1), Keunggulan Kompetitif (Y1), Internasionalisasi (Y2)

• Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Keunggulan Kompetitif Orientasi pasar adalah budaya dari organisasi yang efektif dan efisien untuk menghasilkan tindakan yang diperlukan untuk menghasilkan nilai superior bagi pembeli, dengan demikian kinerja perusahaan yang unggul terus menerus dapat tercapai (Narver & Slater, 1990).
  H1 : Orientasi Pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keunggulan Kompetitif
• Pengaruh Keunggulan Kompetitif terhadap Internasionalisasi Keunggulan kompetitif berkembang dari nilai yang dapat dihasilkan perusahaan bagi para konsumen dan mampu melebihi biaya produksi untuk menghasilkan nilai tersebut (Porter,1993:3).
  H2 : Keunggulan Kompetitif berpengaruh positif dan signifikan terhadap Internasionalisasi
• Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Internasionalisasi Orientasi pasar membuat perusahaan mampu untuk memperluas dan mengembangkan pasar baru, seperti pasar internasional. Perusahaan yang saling berhubungan dengan berbagai pasar eksternal ditawarkan oleh orientasi pasar (Knight & Cavusgil, 2004).
  H3 : Orientasi Pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap Internasionalisasi
• Peran Keunggulan Kompetitif dalam Memediasi Pengaruh Orientasi Pasar dan Internasionalisasi Perusahaan dalam memasarkan produk secara internasional harus berorientasi pada pasar internasional dengan tentunya memiliki keunggulan kompetitif yang dapat meningkatkan kinerja secara maksimal (Setiawan, 2012)
  H4 : Keunggulan Kompetitif memediasi secara signifikan pengaruh Orientasi Pasar terhadap Internasionalisasi

B.  Metode Analisis

• Penelitian ini dilakukan melalui pendekatan kuantitatif dengan bentuk asosiatif, yaitu pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan kompetitif, keunggulan kompetitif terhadap internasionalisasi, orientasi pasar terhadap internasionalisasi dan peran keunggulan kompetitif dalam memediais pengaruh orientasi pasar terhadap internasionalisasi.
• Lokasi penelitian ini adalah Kabupaten Badung karena memiliki jumlah UKM mebel yang telah melakukan internasionalisasi lebih banyak dibandingkan dengan Kabupaten lain yang berada di Provinsi Bali.
• Subjek dalam penelitian ini adalah pemilik atau pengelola UKM mebel di Kabupaten Badung serta objek penelitian ini adalah internasionalisasi yang dipengaruhi oleh orientasi pasar dan keunggulan kompetitif.
• Penelitian ini memiliki dua jenis data yang digunakan yaitu data kuantitatif serta data kualitatif.
• Penelitian ini memperoleh data dari dua sumber yaitu adalah data primer dalam penelitian ini didapatkan melalui wawancara dan jawaban kuesioner dari responden serta data sekunder bersumber dari instansi pemerintah serta hasil penelitian sebelumnya.

C.  Alat Analisis

• Variabel dalam penelitian ini diklasifikasikan menjadi tiga yaitu variabel eksogen adalah orientasi pasar, variabel intervening adalah keunggulan kompetitif dan variabel endogen adalah internasionalisasi.
• Populasi pada penelitian ini adalah seluruh pemilik atau pengelola UKM mebel yang berada di Kabupaten Badung.
• Metode yang diterapkan dalam pengambilan jumlah sampel melalui teknik non probability sampling yaitu purposive sampling.
• Jumlah sampel merupakan hasil pengalian antara jumlah indikator dengan 5 hingga 10 (Ferdinand, 2002:47).
• Penelitian ini menggunakan jumlah indikator sebanyak 26 x 5 sehingga jumlah sampel yang ditentukan sebanyak 130 responden.
• Pengumpulan data melalui wawancara dan kuesioner kepada pemilik atau pengelola UKM mebel di Kabupaten Badung.
• Skala pengukuran dalam penelitian ini yaitu skala Likert.

D.  Teknik Analisis

• Teknik analisis dalam menguji hipotesis penelitian ini yaitu analisis jalur dan uji sobel. Bila menggunakan analisis jalur terlebih dahulu melakukan analisis faktor konfirmatori yang bertujuan mengestimasi measurement model, menguji unidimensionalitas dari konstruk – konstruk eksogen dan endogen. Model CFA dari variabel penelitian ini, adalah orientasi pasar (X1), keunggulan kompetitif (Y1) dan internasionalisasi (Y2). Korelasi Kaiser Meyer Olkin (KMO) atau Barlett’s test pada analisis faktor dapat menunjukkan validitas konstruk dari analisis faktor.

E.  Pengaruh dan Hasil Penelitian

• Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Keunggulan Kompetitif Hasil dari analisis jalur mengenai pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan kompetitif didapatkan Sig. t sebesar 0,000 dan koefisien beta sebesar 0,747, memiliki arti bila H0 ditolak dan H1 diterima. Penelitian ini memiliki arti bahwa pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan kompetitif secara positif dan signifikan, dimana hal ini berarti bila orientasi pasar semakin tinggi maka semakin tinggi pula keunggulan kompetitif yang dimiliki oleh UKM mebel di Kabupaten Badung.
• Pengaruh Keunggulan Kompetitif terhadap Internasionalisasi Hasil analisis jalur mengenai pengaruh keunggulan kompetitif terhadap internasionalisasi didapatkan Sig. t sebesar 0,000 dan koefisien beta dengan nilai 0,571, memiliki arti bila H0 ditolak dan H1 diterima. Penelitian ini memperoleh hasil jika terdapat pengaruh antara keunggulan kompetitif dan internasionalisasi secara positif dan signifikan, yang dimana bila semakin tinggi keunggulan kompetitif yang dimiliki oleh UKM mebel di Kabupaten Badung maka semakin tinggi pula kemampuan untuk melakukan internasionalisasi.
• Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Internasionalisasi Hasil dari analisis jalur mengenai pengaruh orientasi pasar terhadap internasionalisasi didapatkan Sig. t sebesar 0,000 dan koefisien beta dengan nilai 0,306, memiliki arti bila H0 ditolak dan H1 diterima. Penelitian ini menunjukkan jika orientasi pasar terhadap internasionalisasi berpengaruh positif dan signifikan, bila semakin tinggi orientasi pasar maka semakin tinggi kemampuan untuk melakukan internasionalisasi pada UKM mebel di Kabupaten Badung.
• Peran Keunggulan Kompetitif dalam Memediasi Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Internasionalisasi Hasil dari uji sobel menghasilkan nilai tabulasi Z = 6,602 > 1,96 dan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 memiliki arti bila variabel intervening yaitu keunggulan kompetitif dinilai secara signifikan memediasi pengaruh antara orientasi pasar terhadap internasionalisasi. Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa dengan berorientasi pada pasar dengan baik dapat meningkatkan keunggulan kompetitif, sehingga mampu menciptakan strategi – strategi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan untuk mampu bersaing dengan para pesaing, kemudian segala informasi tersebut dikoordinasikan keseluruh fungsional yang ada sehingga terbentuk keunggulan kompetitif dan melalui keunggulan kompetitif UKM mebel di Kabupaten Badung mampu bersaing dengan negara – negara lain dalam melakukan kegiatan internasionalisasi.

F.  Implikasi Penelitian

• Implikasi teoritis yang diperoleh dari hasil penelitian ini bahwa orientasi pasar dan keunggulan kompetitif mempengaruhi secara positif dan signifikan terhadap internasionalisasi. Selain itu keunggulan kompetitif mampu memediasi secara signifikan pengaruh orientasi pasar terhadap internasionalisasi dan keunggulan kompetitif sebagai variabel mediasi parsial. Hal ini menunjukkan orientasi pasar dan keunggulan merupakan faktor – faktor yang mempengaruhi internasionalisasi pada usaha kecil menengah (UKM).

ANALISIS JURNAL STUDI KASUS BERDASARKAN SAP #MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL

ANALISIS JURNAL STUDI KASUS MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
(Endang Sulastri, NPM:12215218, Kelas :4EA23)

Judul Jurnal :

STRATEGI PEMASARAN INDUSTRI MEBEL DALAM MENEMBUS PASAR GLOBAL MELALUI ANALISIS SWOT (Studi Kasus pada CV Mandiri Abadi Jepara)

Nur Fidiyati, Jamaludin Malik S.Pd M.Si, Leonardo Budi H SE MM (Mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Pandanaran Semarang, Dosen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Pandanaran Semarang)

·         SAP Materi Pertemuan 1 :

Mampu menjelaskan teori terkait: Konsep pemasaran global, kekuatan yang mendorong dan menghambat, orientasi manajemen, dan bisnis internasional.

Analisis Jurnal:

Menurut  Kotler & Keller (2008, p. 198)  Pemasaran global adalah proses menfokuskan sumber daya (manusian, uang, aset fisik) dan tujuan-tujuan dari suatu organisasi untuk memperoleh kesempatan dan menanggapi ancaman pasar global.

CV Mandiri Abadi adalah salah satu perusahaan manufaktur penghasil  mebel Jepara yang fokus pada produk ekspor. Perusahaan ini telah berhasil menjual produknya hingga ke beberapa benua seperti Amerika, Eropa dan Australia. Perusahaan ini telah berhasil bertahan menjalin kerjasama dagangnya dengan luar negeri selama lebih dari 20 tahun. Bahkan dari beberapa buyer, mereka dapat menjalin kerjasama dalam waktu yang relatif  lama dan berhasil mendapatkan buyer baru dari beberapa loyal buyer  tersebut. Dengan reputasi perusahaan dan kekuatan produk yang dimiliki, tentunya perusahaan ini akan semakin percaya diri melakukan pemasaran luar negeri. Akan tetapi setiap usaha tentunya memiliki ancaman yang dapat menghambat tujuan perusahaan, bahkan dapat mengancam kelangsungan usaha.  Meskipun perusahaan ini telah berhasil menjalin kerjasama dengan pasar luar negeri, namun ada beberapa pasar yang gagal dimasuki oleh perusahaan. Jika hal ini dibiarkan, maka usaha perluasan pasar perusahaan tidak akan terealisasikan. 

·         SAP Materi Pertemuan 2:

Mampu menjelaskan teori terkait perencanaan pemasaran global, dan tahap-tahap pengembangan perusahaan transnasional.

Analisis Jurnal:

Penetapan posisi adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas (di antara para pesaing) di dalam benak pelanggan sasarannya. Setelah perusahaan memutuskan segmen mana yang akan dimasuki, selanjutnya diputuskan pula posisi mana yang ingin ditempati dalam segmen tersebut (Ramadhan dan Sofiyah, 2013,p. 4). Perusahaan perlu melakukan tindakan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu di ingatan konsumen. Tjiptono (2008:78) menjelaskan bahwa keberhasilan dari positioning sangat ditentukan oleh kemampuan perusahaan untuk dapat mendiferensiasikan dirinya scara efektif dibandingkan para pesaingnya. Perusahaan juga perlu meneliti atau mengidentifikasi posisinya dengan posisi pesaing untuk mencari kesempatan dalam pasar. Jadi strategi positioning merupakan salah satu faktor dalam meningkatkan kekuatan posisi perusahaan di suatu pasar tertentu dibanding pesaing-pesaingnya.

·         SAP Materi Pertemuan 3:

Mampu mengidentifikasi aspek lingkungan ekonomi, pola konsumsi, dan perkembangan pasar.

Analisis Jurnal:

Aspek Lingkungan Ekonomi: Hubungan dengan masyarakat ini diwujudkan dalam program Corporate Social Responsibility (CSR) dalam bentuk pengadaan pengajian bersama warga sekitar perusahaan, mengadakan lomba-lomba, memberikan bantuan sembako, juga memberikan material untuk pembangunan sarana-sarana umum di lingkungan masyarakat sekitar.

Aspek Pasar: Kebutuhan akan furnitur di luar negeri bagaikan sebuah life style, selalu berubah dan tidak ada matinya. Semua ini memberikan peluang yang sangat besar pada CV Mandiri Abadi.

·         SAP Materi Pertemuan 8:

Mampu menjelaskan segmentasi global, mengidentifikasi target dan posisi produk pasar global.

Analisis Jurnal:

Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning (STP)

Setelah melakukan analisis keadaan perusahaan melalui analisis SWOT, maka langkah selanjutnya adalah membuat perumusan strategi pemasaran dengan menggunakan proses Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP). Arti dari strategi pemasaran STP adalah proses mengkategorikan, membidik pasar yang diinginkan kemudian memposisikan pemasaran perusahaan dibandingkan pesaing (Thidi 2017).

1. Proses Segmenting : adalah proses mengkategorikan, mengklasifikasikan, menggolonggolongkan semua target potensial produk yang akan dipasarkan

2.      Proses Targeting : adalah proses menentukan sasaran, siapa yang dituju.

3.   Proses Positioning : adalah bagaimana menempatkan posisi di mata pelanggan jika dibandingkan dengan pesaing.

·         SAP Materi Pertemuan 9:

Mampu menguasai teknik pengambilan keputusan terkait dengan rantai pasok (supply chain) dan rantai nilai (value chain).

Analisis Jurnal:

Posisi Dan Ketersediaan Bahan Baku Karena lokasinya yang strategis untuk memperoleh bahan baku, dan juga lokasinya yang dekat dengan pelabuhan pengiriman sehingga waktu dan biaya pengiriman pun bisa efisien.

Pedagang Perantara/Broker para buyer bertidak sebagai pedagan perantara/broker yang mem-promosikan kepada buyer-buyer lain. Banyak pembeli yang bekerja sama saat ini merupakan hasil perekomendasian dari buyer lama. Semakin banyaknya pembeli yang terjaring akan memberikan peluang bisnis yang lebih besar lagi untuk CV Mandiri Abadi. Bahkan hal ini dapat mengurangi biaya promosi yang harus dikeluarkan.

·         SAP Materi Pertemuan 11:

Mampu menjelaskan pilihan strategi memasuki pasar global dan berekspansi

Analisis Jurnal:

Lokasi Penelitian Objek penelitian ini adalah tempat dimana penelitian ini akan dilakukan, yaitu di CV Mandiri Abadi, Jalan Raya Bawu-Ngabul Ds. Bawu RT.026 RW.005, Batealit, Jepara.

CV Mandiri Abadi merupakan perusahaan furnitur di Jepara yang telah lama berkecimpung di pasar internasional. Selama lebih dari 20 tahun perusahaan ini bekerja sama dengan banyak konsumen di berbagai negara. Pada umumnya perusahaan domestik akan merambah pasar dalam negeri terlebih dahulu sebelum memasuki pasar global. Namun ada juga perusahaan yang akan langsung dapat memasuki pasar global tanpa harus melalui pasar domestik. Tentunya hanya perusahaan-perusahaan yang telah berpengalaman yang dapat melakukan hal tersebut. CV Mandiri Abadi adalah salah satu perusahaan yang langsung melakukan pemasaran secara global, tidak merambah pasar domestik sebelumnya. Bahkan hingga sekarang ini produk-produk dari CV Mandiri Abadi sebagian besar atau bahkan hampir semuanya adalah produk untuk dijual ke luar negeri. Perusahaan kurang berhasil melakukan penetrasi pasar di pasar domestik dan beberapa pasar di luar negeri. 

Analisis Faktor Internal dan Eksternal

1.      Faktor Internal

A. Kekuatan (Strength)

a.       Hubungan dengan Lingkungan Sekitar

Hubungan dengan masyarakat ini diwujudkan dalam program Corporate Social Responsibility (CSR) dalam bentuk pengadaan pengajian bersama warga sekitar perusahaan, mengadakan lomba-lomba, memberikan bantuan sembako, juga memberikan material untuk pembangunan sarana-sarana umum di lingkungan masyarakat sekitar.

b.      Teknologi

Baru-baru ini CV Mandiri Abadi mendatangkan mesin produksi baru, yang menurut penuturan Manager Representative CV Mandiri Abadi mesin tersebut belum dimiliki oleh perusahaan pesaing, bahkan industri mebel lain di Jepara.

c.       Kualitas Produk

Karena kualitas produk yang dihasilkan sangat baik, maka CV Mandiri Abadi dapat meningkatkan penjualan, memperluas pasar, dan dapat menjaga kerja sama dengan buyerbuyer-nya untuk kurun waktu yang lama.

d.      Harga Produk

Dalam menetapkan harga, mereka sudah memperhitungkannya dengan sangat baik. Terbukti para pelanggan mereka tidak pernah mengeluhkan tentang harga produk yang ditawarkan.

e.       Posisi Dan Ketersediaan Bahan Baku

Karena lokasinya yang strategis untuk memperoleh bahan baku, dan juga lokasinya yang dekat dengan pelabuhan pengiriman sehingga waktu dan biaya pengiriman pun bisa efisien.

f.       Promosi

Salah satu alat promosi yang hingga saat ini memegang peranan penting bagi pemasaran produk CV Mandiri Abadi adalah para buyer mereka, atau dapat dikatakan saluran distribusi mereka. Banyak dari buyer yang bekerja sama dengan CV Mandiri Abadi adalah para buyer yang mendapat rekomendasi dari para buyer lama.

B. Kelemahan (Weakness)

a.       Sumber Daya Manusia (SDM)

Perusahaan kurang bisa mengelola dan mengendalikan karyawan-karyawan di bagian produksi. Hal yang dikeluhkan manajemen perusahaan adalah budaya kerja karyawan yang sulit dibenahi, kinerja karyawan yang kurang maksimal, serta karyawan yang sulit diatur.

b.      Design Produk dan Pengembangan Produk Baru

CV Mandiri Abadi merupakan perusahaan manufaktur yang membuat produk furnitur untuk memenuhi pesanan buyer. Desain yang ada pun adalah desain dari buyer. Jadi CV Mandiri Abadi hanya menjadi Tukang Jahit. Secara tidak langsung perusahaan menjadi sangat tergantung pada buyer, di sisi lain kemampuan perusahaan untuk menghasilkan produk yang inovatif menjadi rendah.

c.       Merk

Pentingnya membangun merk ini kurang dikuasai oleh CV Mandiri Abadi. Mereka membuat produk sesuai pesanan buyer, dengan desain dari buyer, menggunakan merk/label dari perusahaan buyer.

2.      Faktor Eksternal

A. Peluang

a.       Dukungan Pemerintah

Kebijakan pemerintah di kabupaten memberikan peluang secara tidak langsung dari kebijakan-kebijakannya dalam upaya mendukung industri kerajinan kayu dan industri furnitur Jepara.

b.      Aspek Pasar

Kebutuhan akan furnitur di luar negeri bagaikan sebuah life style, selalu berubah dan tidak ada matinya. Semua ini memberikan peluang yang sangat besar pada CV Mandiri Abadi.

c.       Pedagang Perantara/Broker

Para buyer bertidak sebagai pedagan perantara/broker yang mem-promosikan kepada buyer-buyer lain. Banyak pembeli yang bekerja sama saat ini merupakan hasil perekomendasian dari buyer lama. Semakin banyaknya pembeli yang terjaring akan memberikan peluang bisnis yang lebih besar lagi untuk CV Mandiri Abadi. Bahkan hal ini dapat mengurangi biaya promosi yang harus dikeluarkan.

d.      Perubahan Teknologi

Teknologi di berbagai sektor saat ini memungkinkan perusahaan bergerak lebih leluasa untuk melakukan bisnis. Perubahan teknologi di bidang peralatan, angkutan, juga  metode pembayaran ikut menunjang kemudahan para pembeli asing untuk melakukan kerja sama dengan CV Mandiri Abadi.

e.       Minat Konsumen

Industri furnitur Indonesia memiliki kesempatan karena furnitur merupakan kebutuhan banyak orang di luar negeri, untuk mengisi apartment kecil maupun untuk dekorasi outdoor.

B. Ancaman (Threat)

a.       Kebijakan Pemerintah

Kebijakan pemerintah selain memberikan peluang bagi usaha industri furnitur, juga dapat memberikan ancaman yang merugikan perusahaan. Baik itu kebijakan yang langsung berkaitan dengan usaha permebelan, atau kebijakan lain yang memberikan dampak pada usaha mebel dalam negeri.

b.      Keberadaan pesaing

Pesaing ini bisa pemain lama atau pemain baru yang membuka usaha sejenis, letaknya berdekatan, atau mungkin kompetitor yang lebih dulu membuka usahanya. Tidak hanya pesaing lama yang perlu diwaspadai. Pesaing dari luar yang masuk ke Indonesia juga perlu diwaspadai. Seperti misalnya peritel raksasa furnitur asal Swedia, yaitu IKEA.

c.       Bahan Baku

Saat ini CV Mandiri Abadi tidak mengalami kendala untuk mendapatkan bahan baku. Namun tidak menutup kemungkinan karena maraknya illegal loging akan mengurangi ketersediaan bahan baku kayu.

d.      Pengurusan Dokumen Ekspor

CV Mandiri Abadi Jepara tidak pernah mengalami masalah yang seignifikan dalam pengurusan dokumen ekspor. Akan tetapi prosedur ekspor yang begitu rumit seringkali menimbulkan gangguan pada stabilitas pengiriman

Analisis SAP

Analisis SAP dibuat dengan memberikan bobot dan rating pada masingmasing faktor, baik faktor kekuatan (strength) maupun kelemahan (weakness). Dapat dilihat pada tabel di atas bahwa total nilai tertimbang faktor internal perusahaan adalah 3,46 yang berarti perusahaan berada di posisi FAVORABLE (Aman). Posisi Aman merupakan posisi dimana perusahaan memiliki kekuatan tertentu yang dapat memperbaiki kondisi menjadi di atas rata-rata.

Analisis ETOP

Dari faktor-faktor yang merupakan peluang (opportunity) dan ancaman (threat) perusahaan yang telah diuraikan pada bahasan sebelumnya maka dapat disusun tabel ETOP (Environment Threat and Opportunity Profile) perusahaan. Dengan metode pembobotan dan pemberian rating seperti pada analisis SAP, di bawah ini akan dibahas terlebih dahulu elemen yang merupakan peluang perusahaan melalui analisis EOE (Environment Opportunity Element) dan kemudian akan dibahas elemen yang merupakan ancaman bagi perusahaan melalui analisis ETE (Environment Threat Element)

Perumusan Strategi STP dan Bauran Pemasaran

1.      Perumusan Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning (STP)

Setelah mengetahui keadaan perusahaan melalui analisis SWOT, selanjutnya dibuat perumusan strategi pemasaran dengan menggunakan proses Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP). Pertama, CV Mandiri Abadi perlu membagi pasarnya menjadi bagian-bagian (segmenting), khususnya dari segi geografik. Karena dalam membuat produk furnitur lebih mengacu pada selera konsumen yang berbeda dari berbagi negara. Kedua, setelah dilakukan penggolongan/pengklasifikasian, CV Mandiri Abadi perlu menargetkan (targeting) pasar mana yang akan menjadi sasaran untuk penjualan produknya. Pasar Amerika dan Eropa dirasa lebih menjanjikan karena minat pasar terhadap produk furnitur yang tinggi. Orang-orang Amerika dan Eropa merupakan orang-orang yang dinamis, terus berubah dan berkembang secara aktif. Jadi peluang untuk terus mendapatkan permintaan dari mereka sangatlah tinggi. Tahap ketiga pada perumusan strategi ini adalah memposisikan CV Mandiri Abadi pada posisi yang unggul di mata pembeli dibandingkan pesaing (positioning). CV Mandiri Abadi dapat memperlihatkan keunggulan kualitas produknya kepada pesaing.

2.      Perumusan Strategi Bauran Pemasaran

a.       Product (Produk) : Tidak hanya perlu membuat produk dengan kualitas yang baik, tetapi perlu juga meningkatkan inovasi pada produk-produk CV Mandiri Abadi agar memiliki nilai lebih dan citra diri dibandingkan dengan pesaingnya.

b.      Price (harga) : Selain menghitung besaran harga disesuaikan dengan biaya pembuatan produk, CV Mandiri Abadi juga memperhatikan persaingan harga dengan pesaing. Selain itu perlu diperhatikan diperhatikan pemberian servis kepada buyer, misalnya sistem pembayaran yang tidak harus lunas di muka, atau pemberian diskon dan bonus.

c.       Promotion (Promosi) : Pembuatan showroom atau display produk perlu dilakukan agar produk desain asli dari CV Mandiri Abadi dapat dilihat tidak hanya para pembeli di luar negeri saat ada pameran furnitur, tetapi juga dapat dilihat oleh pembeli domestik.

d.      Place (Tempat) : Lokasi fisik dari CV Mandiri Abadi sudah memenuhi kemudahan akses bagi para buyer untuk mendapatkan produk. Namun hal ini karena tunjangan transportasi, akses jalan dan teknologi yang modern. Strategi penjualan di showroom dengan bekerjasama dengan pusat perbelanjaan dapat dilakukan untuk memberikan kemudahan akses bagi pembeli dengan skala kecil, biasanya adalah konsumen akhir.

Pengembangan Strategi Jangka Panjang

Faktor-faktor lingkungan internal dan eksternal menunjukkan kestabilan. Hal ini memungkinkan CV Mandiri Abadi untuk memperluas usahanya demi kelangsungan hidup perusahaan. CV Mandiri Abadi dapat menargetkan pasar baru yang potensial. Misalnya pasar Timur Tengah, yang menunjukkan peningkatan minat beli. Pasar Eropa masih menempati posisi tertinggi pada permintaan pasar CV Mandiri Abadi. Namun perlu diwaspadai kondisi keuangan negaranegara Eropa, karena permintaan pasar Eropa cenderung turun sebagai akibat kondisi keuangan yang melemah. Pasar Timur Tengah bisa dijadikan alternatif apabila suatu saat pasar Eropa sudah tidak potensial.

Kesimpulan:

Dari hasil analisis posisi internal dan eksternal diketahui:

1.      Kekuatan perusahaan terletak pada hubungan dengan lingkungan sekitar yang terjalin baik, kualitas produk yang baik sehingga pembeli puas, harga produk yang bersaing sehingga tidak pernah dikeluhkan pembeli, posisi perusahaan yang dekat dengan sumber bahan baku, dan promosi yang kuat melalui pedagang perantara.

2.      Kelemahan perusahaan terletak pada Sumber Daya Manusia (SDM) yang memiliki budaya kerja kurang baik, kurangnya inovasi pada design produk dan pengembangan produk baru karena perusahaan hanya fokus pada pemenuhan pesanan, dan belum ada merk dagang khusus dari perusahaan. 

3.      Peluang yang bisa dimanfaatkan perusahaan adalah dukungan dari pemerintah melalui kebijakan dan bantuan-bantuan, pedagang perantara/broker yang membantu promosi usaha, perubahan teknologi yang semakin maju mempermudah perusahaan melakukan kegiatan usahanya dan melakukan pemasaran dan minat konsumen yang sangat tinggi terhadap produk furnitur.

4.      Ancaman bagi perusahaan antara lain kebijakan pemerintah baik kebijakan langsung ataupun tidak langsung yang berdampak pada perusahaan, keberadaan pesaing baik pesaing lama maupun pesaing baru, bahan baku yang semakin menipis, dan pengurusan dokumen ekspor produk furnitur yang rumit.

Dari analisis SAP CV Mandiri Abadi memiliki nilai tertimbang 3,46 yang artinya perusahaan berada pada posisi yang Dari analisis internal perusahaan menunjukkan bahwa perusahaan berada pada posisi Aman (Favorable) yang berarti perusahaan mempunyai kekuatan yang bisa dimanfaatkan dengan strategistrategi tertentu, serta mempunyai peluang yang lebih baik di atas rata-rata untuk meningkatkan posisinya.

Berdasarkan analisis ETOP, hasil analisis peluang (EOE) nilai tertimbang yaitu 3,93. Dan berdasarkan analisis ancaman (ETE) nilai tertimbang yaitu 2,36. Diketahui perusahaan CV Mandiri Abadi berada pada posisi usaha IDEAL (Ideal Bussiness). Ini artinya CV Mandiri Abadi memiliki peluang sukses yang tinggi dan resiko kegagalan yang rendah.

Berdasarkan analisis SAP diketahui CV Mandiri Abadi berada pada posisi Favorable (Aman) dan melalui analisis ETOP termasuk dalam usaha Ideal (Ideal Business), maka kombinasi kedua posisi tersebut menunjukkan posisi Invest. Ini berarti perusahaan dapat melakukan ekspansi perusahaan atau mengembangkan usahanya untuk mendapatkan keuntungan yang lebih optimal.

Strategi perusahaan berdasarkan marketing mix dan STP adalah perusahaan dapat mengembangkan inovasi pada produk, membuat sistem pembayaran cicil, membuat showroom dan display produk, membuat klasifikasi pasar, menargetkan pasar yang potensial, kemudian menempatkan perusahaan pada posisi tertentu di mata pasar yang ditargetkan. Melihat posisi perusahaan dari faktor internal maupun eksternal, strategi untuk jangka panjang yang cocok diterpkan oleh CV Mandiri Abadi yaitu membangun pasar yang lebih luas (strategi ekspansi). Strategi ini membutuhkan biaya riset untuk penelitian pasar yang masih mempunyai potensi untuk dimasuki. Hal ini dilakukan untuk meraih keuntungan yang lebih besar. Ekspansi dilakukan tidak hanya dilakukan di pasar luar negeri, tapi perlu juga dilakukan di dalam negeri.

TUGAS SOFTSKILL MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL (ANALISIS JURNAL SESUAI DENGAN SAP)

Analisis Jurnal Manajemen Pemasaran Global

Yang berjudul

Strategi Memasuki Pasar Global Studi Kasus Yanto

Pottery Kasongan Bantul

Nama Kelompok :

1.   Ade Prabu Zulviana 10215097

2.   Endang Sulastri 12215218

3.   Hizkia Edward Arnold Apituley 1B218785

  

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS GUNADARMA

2018

Analisis yang dilakukan oleh kelompok kami yaitu dengan merujuk pada SAP Gunadarma mata kuliah Manajemen Pemasaran Global yang kemudian disesuaikan dengan bahan kajian (materi pembelajaran) maupun indikator – indikator yang telah ditentukan.

Berdasarkan Materi Pembelajaran pada :

TM	Bahan Kajian	Analisis
TM-1	Konsep pemasaran universal	Menurut Budiarto dan Tjiptono (1991:12) pemasaran global adalah pemasaran yang menerima adanya kesamaan pasar dunia (bersifat geosentris) yang kompleks melalui integrasi aktivitasaktivitas pemasaran dosmetik, luar negeri, maupun internasional yang dapat menimbulkan sinergi dengan tetap mempertahankan tujuan strategis organisasi dan keunggulan bersaing sebagai kekuatan atas usaha-usaha pemasaran global
	Pemasaran domestik ke pemasaran global	Yanto Pottery merupakan perusahaan yang memproduksi kerajinan gerabah dengan beraneka bentuk. Tidak hanya pasar lokal, Yanto Pottery telah memasuki pasar global dan melakukan pengiriman ke luar negeri pada setiap bulannya. Lebih kurang 2-3 kontainer produk gerabah diekspor oleh Yanto Poetry (12,5 % dari ekspor gerabah Kasongan).
	Hambatan	·         Political/legal forces (kebijakan politik/legal), ·         Competitive structure (struktur persaingan domestik), ekonomic ·         Climate (situasi ekonomi) ·         Level of technology (tingkat kemajuan teknologi) ·         Structure of distribution (struktur distribusi), ·         Geography and cultural forces (kebudayaan).
TM-2	Teori terkait perencanaan pemasaran global, dan tahap-tahap pengembangan perusahaan transnasional.	Langkah-langkah dalam memasuki pasar global sebagaimana dijelaskan oleh Tjiptono (2008: 328) adalah sebagai berikut: a.       Proses Segmentasi b.     Proses Riset Pemasaran c.       Kriteria Pemilihan Strategi
TM-3	Aspek lingkungan ekonomi, dan perkembangan pasar.	Keberadaan teknologi informasi, transportasi dan komunikasi yang semakin canggih sangat mendukung keberadaan pasar global dan lebih mendekatkan jarak yang jauh serta mempercepat waktu yang lama.
TM-4	Lingkungan sosial dan budaya dan aspek-aspeknya termasuk negosiasi.	Globalisasi menuntut setiap negara terlibat dalam pasar internasional atau pasar global (international market). Di pasar global, produk suatu negara bisa dengan mudah ditawarkan dan masuk ke negara lain. Begitu juga dengan permintaan suatu negara yang terkadang tidak dapat dipenuhi langsung oleh negara itu sendiri, bisa dipenuhi oleh negara lain. Disinilah peran suatu negara menjadi sangat dibutuhkan oleh negara lain. Sehingga masing-masing negara akan saling memasarkan produknya ke negara lain sampai-sampai bahkan berdampak kepada munculnya produk-produk khas yang ada di masing- masing negara tadi.
TM-5	Lisensi	Adapun strategi pasar global sebagaimana yang dijelaskan oleh Chandra dan Tjiptono terdiri dari empat strategi, yaitu melakukan ekspor, menegosiasikan kesepakatan waralaba (franchise) atau lisensi, membentuk usaha patungan (joint venture), atau melakukan investasi langsung di negara lain” (Chandra dan Tjiptono, 2000:145)Yanto Pottery melakukan produksi di dalam negeri yaitu di Kasongan, Bantul. Keputusan tersebut mempengaruhi strategi yang akan diambil dalam memasuki pasar global. Oleh karena itu strategi yang diambil oleh Yanto Pottery adalah ekpor produk. Yanto Pottery hanya melakukan produksi dalam negeri, dan tidak melakukan produksi di luar negeri baik berupa lisensi, joint venture, ataupun investasi langsung
TM-7	Sistem informasi dan riset pemasaran global.	Riset pemasaran merupakan suatu proses yang diawali dengan menentukan terlebih dahulu desain (subyek) yang akan dilakukan. Setelah itu dilakukan proses pengumpul an data mengenai keadaan pemasaran yang sesuai atau relevan dengan perusahaan. Analisis data dilakukan setelah semua data terkumpul, dan terakhir dilakukan evaluasi terhadap hasil riset yang telah diolah. Hasil dari riset yang dilakukan ini dapat membantu para manajer dalam membuat keputusan pemasaran. Teknik pengumpulan data dilakukan secara trianggulasi (gabungan), analisis data bersifat induktif, dan hasil penelitian kualitatif lebih menekankan makna dari pada generalisasi. Hasil penelitian disajikan secara deskriptif berupa data-data dari buku-buku referensi sebagai sampel dan olah wawancara dengan Yanto Pottery secara langsung
TM-8	Segmentasi pasar Global	Secara langsung Yanto Pottery tidak pernah melakukan pemetaan terhadap pasar-pasar yang akan dituju. Yanto Pottery menjadikan semua negara sebagai peluang untuk dimasuki produk. Produk Yanto Pottery merupakan barang mewah yang biasa dimiliki oleh orang-orang menengah atas yang digunakan sebagai hiasan-haisan di rumah-rumah, hotel, perkantoran, dan lain sebagainya.
	Menetapkan sasaran global	Dimana Yanto Pottery tidak membeda-bedakan satu negara dengan negara lain, semua negara menjadi target sasaran produk
	Pemasaran di negara berkembang	Dimana perusahaan tidak melakukan ekpor dari waktu ke waktu atas inisiatif sendiri. Sedangkan ekpor yang dilakukan oleh Yanto Pottery dilakukan tidak secara langsung yaitu dengan menggunakan agen-agen distribusi serta tidak perlu membuat departemen ekspor, dan tenaga penjualan di luar negeri. Jadi Yanto Pottery hanya memproduksi produk kemudian menjualnya ke penjual yang berada di negara tujuan ekspor tanpa melakukan penjuan langsung di negara tersebut.
TM-9	Teknik pengambilan keputusan terkait dengan rantai pasok dan rantai nilai	Salah satu keputusan yang terkait erat dengan pemilihan negara tujuan pemasaran adalah keputusan mengenai cara melakukan operasi di pasar global, yaitu melakukan ekspor, menegosiasikan kesepakatan waralaba (franchise) atau lisensi, membentuk usaha patungan (joint venture), atau melakukan investasi langsung di negara lain (Chandra dan Tjiptono, 2000:344).
TM-11	Pilihan strategi memasuki pasar global dan berekspansi	Yanto Pottery menggunakan strategi ekspor dalam memasuki pasar global dengan aktifitas ekspor tidak tetap. Ekspor yang dilakukan telah menjangkau Belanda, Autralia, Italy, dan Chile. Adapun kendala-kendala yang dialami oleh Yanto Pottey tidak terlalu memberikan gangguan yang berarti bagi perusahaan.
TM-12	Strategi persaingan global serta daya saing.	Pesaing Yanto Pottery dalam menawarkan produknya ke pasar global adalah sesama produsen grabah di Kasongan. Dimana persaingan yang sangat mencolok di antara produsen sekarang ini adalah persaingan dalam menentukan harga, persaingan dalam harga agar menarik hati konsumen yaitu dengan menawarkan harga yang rendah (Wawancara hari Sabtu, 9 April 2016 pukul 10.00). Akan tetapi Yanto Pottery memang sudah dikenal sebagai produsen yang menawarkan produk dengan harga yang murah. Dengan menawarkan harga yang murah pada barang merupakan strategi harga yang diambil Yanto Pottery untuk bersaing dengan sesama produsen dalam menarik hati konsumen.
TM-13	Komunikasi pemasaran global	Infrastruktur pasar menuju negara tujuan produk selama ini tidak mengalami kendala yang berarti. Baik jaringan transfortasi maupun komunikasi keduanya bisa berjalan dengan baik. Transportasi bisa menggunakan kargo yang melakukan pengiriman ke luar negeri, sedangkan komunikasi bisa menggunakan email yang bisa menjangkau ke semua negara yang ada di dunia (Wawancara 9 April 2016 pukul 10.00).
TM-14	Kasus-kasus pemasaran regional dan global secara sistematis berdasar pada referensi jurnal nasional dan internasional.	Strategi Memasuki Pasar Global Studi Kasus Yanto Pottery Kasongan Bantul Yuana Tri Utomo STIE Hamfara, Kenalan RT 04, Bangun jiwo Kasihan Bantul Yogyakarta Email: hati.jogjaa@gmail.com Zulhamdi Shaleh Jorong Mungka Tengah, Nagari Mungka, Kec. Mungka, Kab. 50 Kota, Sumatera Barat Email : 93.shalehpa@gmail.com

Dari tabel di atas, dapat diketahui bahwasannya isi jurnal yang dianalisis dengan materi dalam SAP mata kuliah Manajemen Pemasaran Global memiliki keterkaitan yang berkesinambungan di tiap sub bab dalam tiap pertemuannya.

Untuk melihat jurnal yang kami analisis, berikut adalah linknya:
http://ejournal.uin-suka.ac.id/syariah/azzarqa/article/download/1432/1239